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Pepsi solamente de venta en línea.

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141002092042-pepsi-coke-natural-620xaVolteando a ver lo que está pasando el mundo del comercio electrónico nos encontramos con una nueva estrategia que está empleando Pepsi para competir contra su más fuerte oponente; Coca-Cola.

¿Qué pensarían si les decimos que Pepsi solo se venderá en línea?

Esto que suena ilusorio es una realidad, la marca anunció que tendrá un producto endulzado naturalmente que competirá directamente con Coca-Cola Life, la diferencia es que solamente podrá ser adquirido en paquetes de 24 latas por medio de la plataforma de comercio electrónico de Amazon.

La idea detrás de este tipo de implementaciones es poder hacer estudios de mercado y liberación de nuevos productos de forma táctica y con costos sumamente reducidos. Para poder hacer esta evaluación solamente tienen que hacer una producción mínima del refresco y evaluar la cantidad de compradores interesados en buscarlo sin tener que generar producción suficiente para ponerlo en todas las tiendas.

Es una buena idea para muestrear producto ¿No?

Abriendo mercados y personalizando tendencias.

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Cliente: Grupo Modelo.Tienda en línea

Producto: Tienda en línea.

Reto: Llegarle al consumidor de una manera muy personalizable.

Concepto: “Arma tu pack de cervezas personalizado.”

La Problemática: Seguimos dependiendo de canales de venta tradicionales poco flexibles que nos limitan la venta a productos de forma masiva, pero ¿qué pasa cuando buscamos vender algo personalizado? Con esta base, Grupo Modelo se encontraba en un punto en el que tenía que tomar decisiones, por un lado, hacer un cambio en la forma en que ofrecía sus productos y por el otro brindar a sus consumidores la solución de comprar el producto personalizado.

Fue así como a mediados del año pasado, una de las cervecerías más importante de nuestro país, Grupo Modelo, decidió que la mejor manera de lograrlo era uniéndose al Comercio Electrónico. El concepto del proyecto es dar al consumidor la posibilidad de elegir varios tipos de cerveza y armar su propio pack, sin la necesidad de comprar 6,12 o 24 cervezas del mismo tipo, así convirtiéndose en un catador de los exquisitos sabores que ofrece la cervecería. La idea es sencilla, pero ¿la implementación? Aquí lo difícil era el cómo voy a lograr que mis usuarios puedan acceder a esto a un precio razonable y además de una manera muy cómoda.

La solución: PScreen Shot 2015-01-09 at 12.14.13 PMara los usuarios, comprando en línea; para Grupo Modelo, vendiendo en línea. Así es como se aventuró esta marca a levantar su tienda en línea y empezar a distribuir su producto por este medio, lo que le traería muchos retos, y es cuando nace: BEERHOUSE. Primero de manera interna y luego hacia los consumidores.

De manera interna, el Grupo buscó que la tienda le permitiera poder tener ventas organizadas, una buena administración y por su puesto ganancias jugosas. En cuanto a los consumidores, el producto por si solo puede mantener a tu cliente contento, pero, ¿que pasa a la hora de cobrar? También. La cervecería se acercó a varios proveedores, buscando seguridad en las transacciones y una fácil integración con la tienda, que es donde Screen Shot 2015-01-09 at 12.14.39 PMnosotros aparecemos, que además no solo cubrimos lo que buscaban, sino que se fueron completamente felices al ver nuestro dashboard de control con completa visibilidad de pagos y cobros de los clientes. Todos los recursos de Openpay están disponibles para ser utilizados en cualquier momento, pero también pueden ser ajustados a los requerimientos de cada uno de nuestros clientes. Haciendo que sea también un servicio personalizable y congeniando con su concepto de Arma tu BeerPack. Un ejemplo de lo anterior, es que en el caso de Grupo Modelo, el pago se hace únicamente por internet, pero en caso de que quisieran que también se pague en sArma tu Beerpackucursales o en tiendas de conveniencia, se podría.

 

Finalmente, lo que queremos decir con todo esto, es que no importa si vendes cerveza o maquinaria pesada, si no que estar ahí para tu cliente final es lo que cuenta. Además de librarnos de los engorrosos sistemas de integración directa con los bancos. OpenPay tiene toda la cartera de soluciones que puedes ajustar a la medida de tus necesidades, acércate a nosotros y arma también tu pack. 😉 Twitter @openpaymx

Nuevas formas de establecer negocios.

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like-128¿Tienes un negocio y tus ganancias se están viendo fuertemente impactadas por los gastos de mantenimiento?

Esta es una constante que afecta al comercio de nuestro país, conseguir una buena ubicación para tener una tienda es esencial para que haya un correcto flujo de visitantes, pero sobre todo, para garantizar las ventas de los productos y/o servicios.

Las buenas ubicaciones suelen ser muy costosas y se comen el margen de ganancia que deja la venta de los productos. Si al pago por un espacio le sumamos servicios, mano de obra, personal de ventas es muy probable que los gastos de mantenimiento se vuelvan impagables, es aquí cuando tenemos que comenzar a buscar soluciones y nuevos métodos de ventas.

Una tienda online puede ser la solución.

¿Te gustaría que un experto te ayudara a evaluar si tu negocio puede funcionar bajo este esquema?

Escríbenos a hola@openpay.mx o contáctanos en twitter @OpenPayMx

Openpay, a la vanguardia en comercio electrónico en México.

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Openpay nace en 2013 como una empresa líder en tecnología y proveedor de herramientas de pagos por medios electrónicos, pero no solo eso, también es concebida con la firme misión de apoyar a todas las startups mexicanas para que puedan entrar en el amplio mundo del comercio electrónico. El equipo fundador de Openpay tiene más de 20 años de experiencia relacionada con e-commerce y m-commerce en el país. Han sido parte de proyectos de la talla de correoweb.com, elfoco.com, Ticketmaster Latin America, Tralix y Yattos. Erik Nuñez, socio fundador de la empresa, comenta que entre 2015 y 2018 tendremos un incremento en el uso comercial de Internet en un 100%, alcanzando valores de más de 13 billones de pesos. Grandes compañías, como Grupo Wal-mart, están incursionando en el medio y encargándose de modificar los hábitos de compra del consumidor para desarrollar el comercio digital. Lo anterior no solo se convierte  en una gran oportunidad para la herramienta, sino que representa un cambio cultural en el país que abrirá el camino a las PYMEs para que su entrada al comercio electrónico se lleve a cabo con mayor facilidad. Las intenciones iniciales de los fundadores de Openpay estaban enfocadas en crear una plataforma robusta y poderosa que permitiera la integración con otros sistemas de e-commerce,  crownfunding, e-wallets y marketplaces. Al trabajar con esto, el negocio se ha ido moldeando y el equipo líder ha movido el enfoque y la metodología para apoyar a que nuevos proyectos (startups) nazcan con un modelo de negocio con base digital. Actualmente la compañía no sólo provee la herramienta, sino que se encarga de asesorar a sus clientes de manera personal y cercana para entender sus necesidades particulares y poderlos ayudar a crecer. La nueva misión es lograr que México se sitúe dentro de los mejores casos de comercio electrónico en el mundo, para esto, la herramienta permite hacer transacciones al momento, detección de fraudes oportuna, notificaciones en tiempo real, y todo esto con una integración sencilla en distintas plataformas como WordPress, Magento, Shoppify y otras de código abierto. “El país está creciendo, el mundo globalizándose y la necesidad de las empresas por reducir costos e incrementar alcances es cada vez mayor, la correcta inmersión al mundo digital puede asegurar la permanencia y crecimiento de un negocio. Nosotros queremos ayudar a quienes hoy son pequeños y medianos comerciantes para crear grandes proyectos e impulsar la comercialización de sus productos. ” -Heber Lazcano.

¿Cómo una tienda en línea con OpenPay puede solucionar una necesidad de negocio?

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icono tiendaMuchos de los negocios que van comenzando se enfrentan con el gran obstáculo de los puntos de venta para sus productos.

Es un tema complicado que deriva en un círculo vicioso; “no tengo tienda, los compradores no pueden ver mis productos y en consecuencia no estoy vendiendo”. Esto es parte de un proceso tradicional, pero una tienda en línea tiene la capacidad de solucionar una parte de este problema.

¿Qué beneficios tenemos?

  • Una tienda en línea te da la facilidad de estar “abierto” 24×7.
  • Poder comercializar tus productos en mercados y países que ni siquiera conoces, rompiendo las barreras espaciales.
  • Dar atención inmediata y personalizada a tus consumidores.
  • Ofrecer una amplia gama de productos enfocados a las necesidades de muchos mercados.
  • Dar mucha información sobre el producto que se está comercializando.
  • Reducir enormemente la inversión en tiempo y costos.
  • Escuchar y dar opiniones acerca de la compra, entre muchas cosas más.

Evidentemente una tienda en línea suena a una excelente opción para comercializar TODO; y efectivamente lo es, solamente tenemos que encontrar la forma correcta de hacerlo.

Te invitamos a acercarte a nuestro equipo de expertos que gratuitamente te asesorarán:

hola@openpay.mx

@OpenPayMx

¿Sabes cuáles son las promociones que más le gustan a la comunidad en comercio electrónico?

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Todo lo que tenga que ver con promociones es ampliamente aceptado por los compradores. De la misma forma se trabaja cuando hablamos del comercio electrónico. Aquí les dejamos algunas de las técnicas y promociones que pueden ayudar a cerrar una venta en línea:

1.- Descuentos. El tener una tienda en línea muchas veces evita que tengamos que tener una sucursal y pagar sueldos, con este ahorro podemos evaluar la posibilidad de dar algún tipo de descuento para promover que las personas utilicen la herramienta.

2.- Envíos gratis. La comunidad todavía tiene la percepción de que es muy caro comprar en línea porque tienes que pagar el envío, el dar promociones sin cobrar este monto puede ayudar a cerrar la venta.

3.- Meses sin intereses. Es una de las opciones que los compradores persiguen en las tiendas y una tienda virtual no está peleada con esta posibilidad.

4.- Obsequios. Dar algo adicional si la compra se hace en línea da un plus para que la audiencia quiera moverse a un medio diferente.

5.- Los reembolsos. Hay un miedo existente relacionado a no poder ver y tocar el producto o que venga con algún defecto. Este es un costo que tenemos que absorber por medio de una garantía de devolución con reembolso al cliente.

No todos los esquemas aplican a todo tipo de producto, tú ¿cómo impulsas tus ventas?

Pide ayuda a nuestro equipo de expertos, ellos pueden asesorarte:

@OpenPayMx

hola@openpay.mx

 

¿El comercio electrónico es para todos?

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Una pregunta difícil de responder….

Cuando un comerciante comienza a pensar en todas las distintas maneras de mover su producto en los distintos medios de distribución como lo es en tiendas, entre amigos, con convenios, en empresas, pero ¿en internet? Sí, ¡CLARO! Vender en internet es mucho más fácil de lo que te imaginas, pero hay un pequeño secreto que quizá no muchos conozca: No es para todos.

¿Pero cómo, cómo que no es para todos, si prácticamente puedes comprar LO QUE SEA en internet? Pues sí, efectivamente, en internet encuentras hasta las cosas más exóticas que jamás hayas visto. Pero primero hay que considerar algunos puntos para saber si TU NEGOCIO es elegible para el eCommerce:

  1. Analizar las capacidades de tu negocio. ¿Tu negocio como tal, hasta dónde es capaz de llegar? Podemos responder esta pregunta de varias maneras, se nos ocurren estas respuestas, puede ser Internacional, Nacional, es para hombres o mujeres, ¿cuánta vida en el mercado tiene? , etc…
  1. Cumplimiento con lo que el cliente quiere. Esto refiere a que puedas cumplir con lo que el actual mercado quiere, y hacemos énfasis al mercado, pues como sabemos, éste puede cambiar de un día a otro, entonces, la pregunta que debemos hacernos, ¿nuestro mercado al que vamos a dirigirnos quiere comprar nuestro producto por internet? ¿Tenemos a la venta en internet lo exacto que el cliente quiere? ¿Cumple con las especificaciones exactas? ¿Es viable venderlo por internet y que nuestro cliente lo quiera de esta manera?, entre muchas otras preguntas.
  1. Evaluar lo que puedes ofrecer; ok, ya tenemos lo que el cliente quiere, pero ¿somos capaces de producirlo? ¿Tenemos al equipo o herramientas necesarias para hacerlo? Y más importante aún, ¿tenemos como hacérselo llegar al cliente y cómo cobrar?

Con estos tres puntos anteriores podemos llegar a la conclusión sobre si aventarnos en el mundo del comercio electrónico con nuestro producto o no. Solamente se trata de tener muy claro nuestro objetivo y ¡adelante! ¡Buen viaje!